>> 产品战略的定位与调整——2002-2003年中国电信市场主要技术供应商市场表现回顾与展望
- 资料级别：普通资料
- 资料大小：179.712KB
- 文件类型：rar
- 资料类别：企业管理 - 行业分类 - 电信行业
- 资料星级：
- 上传所属：管理员
- 上传时间：2006-04-15
- 所需点数：10
- 下载次数：0
- 标签Tags：回顾与展望 电信市场
*资料简介：产品战略的定位与调整——2002-2003年中国电信市场主要技术供应商市场表现回顾与展望
(2003-03-19 10:21:37)
主要观点
伴随2002 年基础运营商设备采购的结构调整与投资下降，国内电信厂商市场表现不一；预计2003 年基本维持2002 年销售收入 。
本土传统厂商的竞争力略有下降，综合竞争力、市场领先地位等均受到来自其他厂商的挑战。面对国内电信市场的激烈竞争，传统厂商开始在产品和市场开发上实行多元化战略 。
新兴设备厂商善于把握市场机遇，以雄厚的资金支持，在市场拓展和重点技术的开发应用上积极迅猛；以积极的用户策略和灵活的营销策略弥补其在研发和技术积累上的不足 。
主要图表
图表1 2001-2003 年主要设备厂商销售收入对比 图
图表2 2003 年中国电信市场重点设备供应商综合竞争力评 估
图表3 2002-2003 年各系统设备供应商中国电信市场细分产品竞争力评 估
图表4 2002 年中国电信市场细分产品份额对比分析
2002-2003 回顾与展望
2002-2003 年是中国电信市场主要技术供应 商 “调整的冬天”；技术供应商逐步处于弱势地位；由于投资空间的萎缩，运营商的压价及设备厂商的相互竞争导致设备利润下降的趋势在2003年将继续持续；中小项目的争夺和商务竞争将成为焦点，整体竞争环境更趋激烈和恶化；
由于3G 的姗姗来迟，2003 年将进一步考验各电信厂商的赢利能力；各厂商进入中国电信市场的微利时代 。
2002 年主要系统设备供应商伴随着运营商投资的结构性调整与大部分设备的投资下降，销售收入都有相应的减少。此现象对传统GSM 与交换厂商影响尤其明显。与此同时，部分产品市场份额与价格趋于稳定，基本保证技术供应商一定的赢利能力 ；同时，随着运营商更加关注业务和服务的质量和差异化，对于投资的有效性来说，设备商产品品牌和实力的作用将不断上升；设备供应商与价值链上下游的全面技术与业务合作、成本和现金流控制成为关注的焦点 。
2003 年后设备投资结构和总量将趋于稳定，中国电信市场空间有限，各厂商进入中国市场的平稳发展阶段。部分产品未来2-3 年还存在投资空间、竞争变化、价格下降空间、新技术变化等竞争要素影响；2004-2005 年中国电信设备供应市场格局将最终成型。IP 数据、移动、网络服务成为中国电信技术发展的趋势；各厂商产品战略的调整和定位必须集中人力物力，跟随市场应用节奏。
图表来源：诺盛电信咨询
华为技术 ：
2002 年国内销售收入约为165 亿左右（NORSON 合同统计），同比2001 年下降20% 可解释为由于市场总体规模下降导致的结果。依然是中国电信最主要设备供应商，传统产品在最高网络层次均有应用；是2003 年南北补网的最大份额获得者 。传统基础产品规模赢利能力较强，仍旧是主要的收入来源；如窄带交换接入、传输、增值业务的平衡发展，市场份额稳定 。移动产品战略失误，GSM 没有规模发展起来，CDMAPCS 失去最好的发展时机 。数据产品在逐步攀升；IP 数据技术发展导向和定位明显 。
OSS/BSS 成为重点关注的产品，但由于对比传统OSS/BSS 厂商处于弱势地位，2003年此产品的市场开拓速度将决定华为能否在OSS/BSS 市场上占一席之地 。
虽然移动产品线错失发展良机，但由于华为多年来致力于产品多元化，目前相对于其它厂商，其产品可以提供整网解决方案，市场反应迅速，有力支撑品牌形象，产品多元化程度较高且稳定 。
中兴通讯：
2002 年国内销售收入约为140 亿左右（NORSON 合同统计），同比2001 年增长25% 是中国电信设备供应商中“冬天里的明星” 。销售增长主要来源于CDMA 系统与终端、PCS 系统与终端；CDMAPHS 两大产品的销售额占总销售收入的45%右，利润额的50%右。
除交换接入外，传统系统产品传输、VAS 较2001 年有一定突破，但在网上积累和层次上没有扎实基础 。
由于IP 数据领域较落后，产品定位只有保持移动产品的领先地位才得以延续良好的成绩。
港湾：
2002 年销售收入约为4 亿左右（NORSON 合同统计），同比2001 年增长50%上 。市场拓展积极迅猛，在很短的时间内创建了覆盖全国的销售网络，并以此为优势成功在海外融资、收购高端产品业务 。
顺应IP 技术潮流，支持IP 数据的整体解决方案；研发速度快，客户引导到位；低端产品具灵活性，贴近用户；市场拓展较快；商务灵活 。
品牌价值不够，市场开拓和维护力量薄弱；市场应用基础弱，高端产品没有明显突破；与国内传统电信厂商同质性竞争程度高。
UT
2002 年国内销售收入（NORSON 合同统计）约为100 亿左右，同比2001 年增长30%上；已经并将继续成为无....
由于文档内容过长，请下载资料后阅读全文。WWW.BGPOP.COM
您现在所在的位置：
