Spin-大订单销售的利器(doc10)

资料简介：目前，国内企业已日益注重对销售人员的奂记膳嘌担泊庸庖艘恍┫奂记衫砟睿绺髦痔嵛史绞健⒍怨丝鸵煲榈拇淼取５诘拇死嗯嘌荡蠖挤悍憾裕⒚挥懈菀滴窭嘈汀⑿幸道嘈偷冉杏姓攵孕缘南阜帧５怨庀冉挠鄣憷纯矗词故且滴窆婺５牟煌渌视玫南奂记啥际怯泻艽蟛煌摹?BR> 大订单销售对于一个企业来讲，已经成为企业战略的一部分，具有时间跨度大、顾客心理变化大、参与人员复杂等特点，与一般意义上的小生意有很大不同，与之相对应的是，在销售技巧方面必然也有它独特的一面。
在西方，近十年来，一种专门用于大订单销售的技巧和工具——“SPIN”被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。